Spécialiste Commercial H/F

Semencier franco-japonais, Vilmorin-Mikado est spécialisé depuis 1743 dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères pour les professionnels. Partenaire responsable de la filière agro-alimentaire, Vilmorin-Mikado s'engage à contribuer à mieux nourrir les populations, partout dans le monde. Sa large gamme, unique et originale, est distribuée sur les 5 continents, dans plus de 100 pays. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs, Vilmorin-Mikado enregistre un chiffre d'affaires de 230 millions d'euros en 2022-2023, dont 15% sont intégralement consacrés à la recherche. Leader mondial pour la carotte et la chicorée witloof, Vilmorin-Mikado est un acteur majeur pour la salade, la tomate, le poivron, la courge kabocha, le radis daïkon et le bunching onion (oignon botte). A travers son activité Semences d'arbres, initiée par ses fondateurs il y a près de trois siècles, Vilmorin-Mikado contribue activement au renouvellement durable de la forêt.

Avec pour maison-mère une coopérative agricole française installée dans la plaine de Limagne-Val d'Allier, au coeur de l'Auvergne, Limagrain est un groupe semencier et agroalimentaire fort de plus de 9 600 collaborateurs et présent dans 53 pays. 4e semencier mondial, Limagrain a réalisé un chiffre d'affaires de 2 522 millions d'euros en 2023-2024, auquel s'ajoutent 729 millions d'euros de chiffre d'affaires des activités réalisées conjointement avec ses partenaires stratégiques. En tant que Spécialiste Commercial(e), vos principales missions seront :

Gérer et développer un portefeuille clients spécialistes et généralistes sur votre zone géographique.

Générer du chiffre d'affaires et optimiser la marge, dans le respect de la politique commerciale.

Promouvoir la gamme VMK et les nouvelles variétés auprès de l'ensemble des acteurs : producteurs, stations d'essais, centres techniques, prescripteurs, etc.

Participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales.

Mettre en place et suivre les essais variétaux en développement (screening, développement...) avec les clients, la recherche, le marketing et les coordinateurs développement.

Analyser les résultats et contribuer aux choix variétaux.

Connaître la filière maraîchère et assurer la remontée d'informations terrain.

Assurer la relation directe avec les clients et garantir un haut niveau de service.

Tenir à jour les prévisions de ventes et les données dans l'outil CRM (Phoenix ou autre).

Effectuer un reporting régulier

Contribuer à la résolution de litiges en lien avec votre hiérarchie.

Participer aux réunions commerciales, techniques et marketing de l'entreprise.

Mener les actions de recouvrement dans les limites définies par l'entreprise.

Respecter les consignes de sécurité, d'hygiène et d'utilisation des EPI.