Sales Executive Saas - Full Cycle Builder - Hunter H/F

Notre client est une entreprise technologique française innovante spécialisée

dans les solutions d'intelligence artificielle appliquées à l'expérience client

et à l'optimisation des centres de contact. Cette start'up conçoit des

plateformes d'analyse sémantique, d'IA conversationnelle et de traitement

automatisé des interactions clients.

Son expertise repose sur l'exploitation de technologies avancées de traitement

du langage naturel et d'intelligence artificielle pour aider les organisations à

analyser, automatiser et enrichir les échanges avec leurs clients sur l'ensemble

des canaux (appels, e-mails, tickets CRM, messages textuels, etc.).

Les solutions développées permettent notamment de

Collecter et analyser les retours clients

Automatiser les interactions répétitives via des assistants intelligents et

des callbots

Optimiser la prise de décision grâce à l'analyse de conversations et à des

outils de monitoring de qualité alimentés par IA. VOS MISSIONS

Dans le cadre de son développement auprès de grands comptes et clients

Enterprise, un éditeur SaaS en forte croissance renforce son dispositif

commercial avec le recrutement d'un(e) Account Executive Enterprise capable de

sécuriser des cycles de vente complexes et de crédibiliser l'offre auprès de

comités de décision exigeants.

Ce rôle s'inscrit dans une logique de qualité, de structuration et de montée en

crédibilité, en complément d'une équipe d'Account Executives davantage orientée

sur la construction du pipe.

LE RÔLE

En tant qu'Account Executive Enterprise, vous intervenez sur les opportunités

stratégiques à forte valeur auprès de grandes organisations.

Vous êtes un interlocuteur crédible face à des décideurs de niveau C-level et

jouez un rôle clé dans la sécurisation de deals complexes, tout en contribuant

activement à la montée en maturité commerciale de l'entreprise.

MISSIONS PRINCIPALES

Piloter des cycles de vente Enterprise à forte complexité

(multi-interlocuteurs, cycles longs, appels d'offres / RFP)

Adresser des décideurs de haut niveau : Directions Générales, Relation

Client, IT, Digital, Achats

Structurer les phases de découverte stratégique et de qualification business

Coordonner les contributions internes (Produit, Tech, Customer Success) sur

les dossiers complexes

Négocier et sécuriser les conditions contractuelles

Contribuer à la crédibilité globale de l'éditeur auprès des grands comptes

Apporter un regard senior sur les pratiques commerciales et le discours de

valeur

* Ce poste s'adresse à un profil capable de porter des ventes à fort enjeu,

d'incarner un haut niveau d'exigence commerciale et de participer activement

à la structuration d'une organisation en pleine croissance.