Responsable Grands Comptes H/F à Nantes chez JD Consultants

- Sous l'autorité de la Direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients "Grands Comptes" composé de Groupements vétérinaires (GIE), de centrales de référencement d'achats, de réseaux de cliniques vétérinaires et E-boutiques vétérinaires répartis sur le territoire national.

- Dans le cadre de la politique commerciale auprès des réseaux Grands Comptes nationaux ou régionaux, vous assurez le suivi de la relation commerciale, optimisez la promotion et le développement des services de la Centrale, en interaction avec l'équipe en charge du matériel.

- Vous organisez les rendez-vous annuels, préparez les réponses aux appels d'offres réseaux, suivez les négociations et les résultats. Vous coordonnez et orchestrez le lien entre les comptes clés et les différents intervenants de la Centrale pour garantir la qualité de service, assurer leur satisfaction et renforcer la collaboration avec les comptes clés.

- Vous identifiez des entreprises partenaires potentielles en mesure de proposer des services répondant aux demandes des clients de la Centrale. Vous établissez les conditions de partenariats et suivez la relation avec ces entreprises partenaires.

- La Centrale est distributeur exclusif d'une gamme de petfood destinés aux chiens et aux chats de toutes tailles et de tous âges. Vous en assurez l'animation commerciale (opportunités de référencement, opérations de promotion, conception d'outils d'aide à la vente, suivi des ventes ...).

- Vous êtes soutenu dans votre activité par des assistantes commerciales que vous managez au quotidien (organisation activité, suivi des objectifs, entretiens annuels...). Vous participez aux réunions des managers de l'entreprise.