Ingénieur Technico-Commercial Europe – Développement chiffre d’affaires Tours

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, votre objectif principal est de développer le chiffre d’affaires, les prises de commandes et la marge brute auprès des clients directs européens (façonniers/CDMO, laboratoires pharmaceutiques et biotech, équipementiers, ingénieries).

Vos responsabilités s’articulent autour des axes suivants :

• Vente Technique & Prospection Terrain (65% du temps sur le terrain) :

  • Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial par territoire/compte en ciblant les décideurs clés (Production, Ingénierie, Qualité, Validation, Achats)

  • Analyser les besoins techniques et les contraintes de procédés aseptiques des clients afin d'adapter et proposer des solutions techniquement validées

  • Effectuer des démonstrations produits sur site et promouvoir la valeur ajoutée des équipements

• Offres Commerciales & Négociation :

  • Élaborer les offres technico-commerciales et répondre aux appels d'offres en collaboration avec le Bureau d’Études et le Service Client

  • Négocier les conditions contractuelles, les prix et les délais dans le respect des politiques de marge

  • Piloter chaque opportunité jusqu’à la conclusion de la commande et veiller à la bonne exécution des engagements clients.

• Développement des Comptes & Ventes Récurrentes :

  • Fidéliser le portefeuille existant et maximiser la récurrence sur les consommables

  • Suivre les essais, les qualifications et les premières livraisons pour pérenniser la relation client.

• Reporting & Collaboration Transverse :

  • Maintenir une tenue rigoureuse du CRM (pipeline, opportunités, prévisions mensuelles de ventes)

  • Transmettre les retours du marché et la veille concurrentielle aux équipes R&D et Marketing pour faire évoluer les gammes