Senior Product Marketing Manager Cloud & Cyber - Sewan (Paris)

Sewan accélère sa transformation Product & Marketing avec un objectif clair : mieux convertir ses offres en revenu, sur l’ensemble de ses canaux de vente.

Les familles Cloud & Cyber sont stratégiques pour Sewan. Elles adressent des besoins critiques des entreprises : infrastructure, hébergement, continuité d’activité, sécurité, protection des postes, sauvegarde, supervision, services managés et accompagnement.

Ce sont aussi des marchés très concurrentiels, avec des offres souvent complexes à comprendre, difficiles à comparer et parfois anxiogènes pour les clients. L’enjeu n’est pas seulement de vendre de la technologie : il faut rendre les offres lisibles, crédibles, différenciantes et faciles à activer par les équipes commerciales et les partenaires.

Dans un contexte où l’IA transforme la façon de produire, vendre et activer les marchés, l’enjeu n’est plus seulement de construire de bonnes offres : il faut savoir les positionner, les packager, les différencier et les faire vendre efficacement.

L’objectif du poste est simple : développer le revenu Cloud & Cyber en transformant des offres techniques en motions commerciales claires, activables et mesurables.

Mission

Le Product Marketing Manager Cloud & Cyber est responsable du go-to-market des familles Cloud & Cyber.

Il définit le positionnement, les messages, les offres, les sales plays, les campagnes et les assets permettant aux différents canaux de vente de mieux adresser leurs marchés.

C’est un rôle senior, très orienté revenue impact, à l’intersection du produit, du marché, des ventes, des partenaires et de l’IA.

Responsabilités principales

• Définir le positionnement, la value proposition et le messaging des offres Cloud & Cyber par segment, persona et canal
• Construire les sales plays, argumentaires, battlecards, business cases et supports d’avant-vente
• Piloter les lancements produit et garantir la readiness commerciale au moment du lancement
• Concevoir des campagnes et kits d’activation pour les partenaires, les équipes directes et les équipes grands comptes
• Travailler le packaging, le pricing marketing, les offres managées et les leviers d’upsell / cross-sell sur la base installée
• Produire une veille marché et concurrentielle actionnable pour les ventes
• Exploiter l’IA pour accélérer la production, personnaliser les messages, industrialiser les assets et améliorer l’efficacité GTM
• Structurer la boucle feedback marché → produit afin d’orienter les priorités avec des signaux business concrets

Canaux de vente à activer

1. Grands comptes en direct

Construire les messages, business cases et supports permettant de vendre des projets Cloud & Cyber plus structurants, souvent plus complexes et plus engageants pour les clients.

2. Réseau de partenaires                                                                                    

Créer des campagnes prêtes à l’emploi que les partenaires peuvent exécuter sur leurs propres bases clients : kits, séquences, offres packagées, contenus co-brandables, scripts, supports commerciaux et aides à la décision.

3. Ventes directes et inside sales

Équiper les équipes commerciales avec les bons messages, les bons cas d’usage, les bonnes objections concurrentielles et les bons leviers de conversion.

4. Marketing & acquisition

Contribuer aux contenus, pages produit, campagnes et parcours de nurturing permettant de soutenir les motions commerciales Cloud & Cyber.

Pourquoi Sewan ?

• Le Bien-être au cœur de nos préoccupations 

Depuis plus de 5 ans, Sewan est labélisée Happy At Work! En 2022, nous avons obtenu la note de 4,4/5 de la part de nos équipes en France et à l’international et un taux de recommandation de 89,2%.

Chaque jour, nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.

Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.

• Une politique RSE forte : Médaille d'argent "Ecovadis" pour notre performance RSE

A titre d'exemples, chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences. 1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.

Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !

• Une participation aux bénéfices 

Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.

• Du Télétravail

2 jours de télétravail encadrés par une Charte

• Un salaire mais bien plus !

9 à 12 RTT par an, Mutuelle prise à charge à 75%, Tickets Restaurant d'une valeur de 11€ (pris en charge à 50% par Sewan), forfait mobilité durable à hauteur de 500€/ an, Chèques cadeaux de +150€, Compte Epargne Temps à disposition, crèches d'entreprise … et bien plus :)

• La mobilité interne

Chaque année, ce sont 30% de salariés qui évoluent en interne. L'évolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.

Un accord et une charte mobilité accompagnent l'expérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.

• L'esprit Sewan

Chez Sewan, nous nous engageons à garantir des processus de recrutement inclusifs et à plaider pour l’embauche et la promotion de chaque candidat de manière éthique et équitable.

Nous interdisons strictement toute discrimination à l'encontre de tout candidat à un emploi en raison de son identité ou expression de genre, de son orientation sexuelle, de ses origines socio-économiques et/ou multiculturelles, de son état de santé, de son âge, de sa religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous sommes fiers de garantir l'égalité des chances pour tous nos candidats.

Nos engagements pour l'inclusion

• Sensibilisation des équipes Sewan à travers des conférences et des formations thématiques.
• Individualisation du processus d’intégration et suivi rapproché par la Mission Handicap interne.
• Une écoute confidentielle et un accompagnement personnalisé :

Chez Sewan, nous mettons un point d’honneur à accompagner chaque collaborateur dans son parcours professionnel, notamment les personnes en situation de handicap.
Notre référente handicap est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions en toute confidentialité. Son rôle : garantir un accompagnement adapté à vos besoins, faciliter votre intégration au sein de nos équipes et assurer le respect de nos engagements en faveur de l’inclusion.

Engagement en faveur du handicap

Chez Sewan, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et nous nous engageons à favoriser l’inclusion des personnes en situation de handicap. Si vous bénéficiez de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) et que vous avez besoin d’aménagements spécifiques dans le cadre de votre processus de recrutement, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante avant de démarrer le processus de recrutement : [email protected].

Encouragements à candidater

Sewan souhaite donner sa chance à des personnes de tous horizons. Nous avons conscience que tout le monde ne répondra pas à l’intégralité des qualifications attendues dès le premier jour, et c'est normal. Si vous êtes attiré par le secteur de la tech et des télécommunications et que vous souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons vivement à postuler.

Processus de recrutement

Nous souhaitons que votre expérience de recrutement chez Sewan soit fluide et agréable. Voici les étapes clés du processus :

1. Préqualification téléphonique.
2. Deux entretiens d'embauche : un avec l'équipe recrutement et un avec votre futur manager.
3. Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
4. Un retour téléphonique systématique.