Senior Account Manager & Business Developer H/F Axess Lyon CDI

Description de l'entreprise

Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).

Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

L'agence

Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne les organisations dans leurs projets de transformation digitale. Nos équipes sont réparties entre Valence, Lyon, Paris et Montbrison.

L'agence de marketing digital basée à Lyon, nous accompagnons des marques françaises et internationales sur trois expertises clés :

• SEO & contenus
• Média digital (search, social, programmatique)
• Analytics & Data

Nous travaillons avec des clients mid-market et grands comptes dans des secteurs variés : industrie, énergie, retail, sport, santé ou institutions.

Notre modèle repose sur :

• des équipes expertes intégrées
• une relation client durable
• une exigence forte de performance et de résultats mesurables

L'agence est aujourd'hui en phase de croissance et renforce son équipe commerciale.

Poste

Le poste

Nous recrutons un Senior Account Manager & Business Developer capable de gérer un portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes.

Vous évoluerez au coeur d'une équipe experte (SEO, Média, Data) et serez un acteur clé du développement de l'agence.

Vos missions

Account Management - 35 %

• Reprendre et développer un portefeuille de 10 à 12 clients
• Piloter la relation client : rendez-vous, suivi de performance, business review
• Identifier les opportunités d'upsell et de renouvellement
• Construire les recommandations avec les équipes SEO, Média et Data

Business Development - 55 %

• Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes
• Construire et piloter un pipeline commercial structuré
• Mener les cycles de vente de A à Z : qualification, pitch, négociation, closing
• Participer aux actions marketing de l'agence : webinars, contenus, événements

Objectif à 12 mois :

👉 150K€ à 200K€ de new business signé

Contribution à l'équipe - 10 %

• Mise à jour rigoureuse du CRM
• Reporting du pipeline et des actions commerciales
• Contribution aux outils commerciaux (argumentaires, cas clients...)

Profil

Le profil recherché

Votre expérience

• 6 à 10 ans d'expérience en agence digitale, conseil digital ou SaaS marketing B2B
• Expérience confirmée en gestion de portefeuille client
• Expérience réelle en new business
• Bonne compréhension des leviers SEO, Média digital et Data
• Habitude de vendre auprès d'interlocuteurs CMO / directions marketing

Votre état d'esprit

• Vous aimez développer la relation client autant que signer de nouveaux deals
• Vous êtes autonome et structuré commercialement
• Vous savez travailler en collaboration avec des équipes expertes
• Vous êtes à l'aise dans des cycles de vente B2B complexes

Autres informations

Ce que nous proposons

Variable : déplafonné selon performance

• Télétravail : 2 jours / semaine

Les conditions de réussite :

• Portefeuille clients transféré dès le démarrage
• Expertises internes solides pour accompagner les ventes
• Outils commerciaux et marketing disponibles

Accompagnement les premiers mois puis forte autonomie

Les avantages :

• Rémunération entre 54-56K€/an
• Mutuelle haut de gamme et familiale
• 10 jours de RTT/an
• Prime de participation, prime vacances
• Un accès à un réseau social interne
• Un accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport...)
• Possibilité de télétravail, flexibilité
• Indemnité de télétravail
• Des équipes multi-disciplinaires et expertes dans leur domaine
• Des évènements team-building et After work
• Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo
• Onboarding avec un référent attitré...
• Des opportunités de carrière stimulantes

Proposition de formation tout au long de la carrière