Sales Manager France H/F (H/F)

Vos missions principales

Piloter la performance commerciale nationale

Définir et déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux de distribution.

Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'EBITDA.

Coordonner les plans de comptes avec les équipes KAM et responsables commerciaux.

Identifier les leviers de croissance et développer de nouvelles opportunités business.

Assurer le développement des comptes existants ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques.

Piloter les KPI commerciaux, forecasts et plans d'action.

Manager et développer les équipes

Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe commerciale terrain.

Instaurer une culture orientée résultats, responsabilisation et performance collective.

Développer les compétences et accompagner les équipes dans leur montée en puissance.

Donner du cadre tout en favorisant l'autonomie et l'engagement.

Être présent sur le terrain auprès des équipes et des clients.

Fédérer les collaborateurs autour des priorités business et des projets de l'entreprise.

Porter la vision business et piloter les projets commerciaux

Construire des plans business à moyen terme et contribuer à la vision commerciale de l'entreprise.

Participer activement aux réflexions stratégiques et être force de proposition.

Piloter des projets transverses impliquant plusieurs fonctions internes.

Coordonner les priorités entre commerce, marketing et équipes support.

Assurer le bon équilibre entre vision stratégique et excellence opérationnelle.

Accompagner l'évolution du business dans un contexte de croissance et de structuration.

Développer des relations commerciales durables

Développer des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques.

Co-construire les plans d'action commerciaux avec les enseignes et interlocuteurs clés.

Participer aux négociations commerciales complexes.

Adapter les activations commerciales aux enjeux spécifiques des différents comptes.

Représenter l'entreprise et ses marques auprès des acteurs majeurs du marché.

Assurer le pilotage opérationnel et financier

Suivre les budgets, forecasts et indicateurs de performance.

Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.

Consolider les reportings commerciaux et assurer la fiabilité des données.

Assurer le suivi des accords commerciaux et des conditions négociées.

Anticiper les risques business et proposer les actions correctives adaptées.

Informations complémentaires

Déplacements réguliers nationaux

CDI - Temps plein

Package attractif : Fourchette Fixe entre 70K€ et 75K€ + Bonus annuel + véhicule de fonction

Profil recherché

Compétences techniques

Expérience confirmée dans les environnements retail/distribution.

Solide expérience en management d'équipes commerciales.

Maîtrise des enjeux business : CA, marge, P&L, rentabilité.

Capacité à piloter des projets commerciaux complexes.

Aisance dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques.

Anglais professionnel courant (minimum B2+).

Compétences comportementales

Leadership naturel et posture inspirante.

Forte orientation résultats.

Capacité à embarquer les équipes et fédérer en transverse.

Humilité, intelligence relationnelle et sens du collectif.

Capacité à évoluer entre vision stratégique et exécution opérationnelle.

Agilité, lucidité et forte présence terrain.