Responsable Grands Comptes Tertiaires – GRDF Bourgogne

Détail du poste

Votre environnement de travail et vos missions

En lien avec les équipes territoriales, biométhane et les directions régionales selon les enjeux, vous pilotez un portefeuille à fort potentiel avec une posture de partenaire de long terme. Vous pouvez également être missionné.e par le chef d'agence pour des missions transverses : référent.e d'un segment, pilotage d'actions commerciales d'ampleur. Vos principales activités sont les suivantes :

- Animer commercialement votre portefeuille sur le marché collectif et agir proactivement auprès des acteurs de la filière influents ;
- Construire, conclure et piloter des partenariats avec vos comptes clients ;
- Détecter et accompagner les projets de développement, de réinvestissement et de rénovation, en prescrivant les solutions gaz adaptées - en synergie avec les gestionnaires commerciaux ;
- Contribuer à la transformation d'affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région ;
- Formaliser et mettre à jour les plans de comptes synthétisant les enjeux clients et le plan d'actions commercial associé ;
- Capitaliser l'ensemble des interactions clients et acteurs de la filière dans le CRM, et assurer un suivi rigoureux des projets.

Ce que nous recherchons chez vous

Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d'Affaires, Management Commercial) et d'une solide expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

- Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers ou syndics de copropriété ;
- Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, avec une bonne connaissance des solutions concurrentes ;
- Capacité à réaliser des calculs technico-économiques et à apporter une expertise technique et réglementaire sur les solutions énergétiques ;
- Aisance à élaborer et piloter des plans d'actions et à développer des réseaux de partenaires ;
- Sens de l'organisation et des priorités, avec une vraie force de proposition et le goût de l'initiative ;
- À l'aise pour prendre la parole en public avec impact, et pour adapter votre discours à des interlocuteurs variés.

Rémunération & Avantages

- Un salaire fixe sur 13 mois à partir de 35K€ brut selon votre expérience et vos diplômes ;
- Une prime d'intéressement et un avantage en nature gaz/électricité (statut IEG) ;
- Une mutuelle complète, de la prévoyance, un CSE attractif (billetterie, loisirs...) ;
- 27 jours de congés + RTT, pour conjuguer vie professionnelle et vie personnelle ;
- Un parcours de formation solide et des opportunités de développement tout au long de votre carrière.

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Comment ça se passe pour la suite

- Échange téléphonique et entretien visio avec un recruteur si votre CV est sélectionné
- Entretien physique avec le manager si votre profil retenu après l'entretien visio
- Prise de décision et retours à tous les candidats

Nous sommes une entreprise inclusive fière d'accueillir toutes les compétences et engagée en faveur de l'égalité, dans le respect du principe de neutralité. L'emploi est régi par l'obligation de respect des engagements du code de bonne conduite de GRDF, lequel est constitué des principes d'indépendance, de non-discrimination, de protection des informations commercialement sensibles, d'objectivité et de transparence, et de la Charte Ethique de GRDF, accessibles sur

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