Responsable Grands Comptes h/f (H/F)

Pourquoi a-t-on besoin de vous?

Rejoignez POINT.P Pays de la Loire, acteur majeur de la distribution de matériaux et de la construction durable !

En tant que Responsable Grands Comptes de la région, votre objectif de développer, piloter et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes, tout en contribuant à la performance commerciale et à la stratégie de la société.

Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes

COMMERCE & CLIENTS

Déployer la politique commerciale auprès des clients Grands Comptes

Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux

Piloter les portefeuilles commerciaux (reporting, indicateurs de performance, KPI)

Animer les réseaux de clients Grands Comptes, notamment lors d'événements et de visites terrain

Assurer une veille marché et concurrence (marchés, clients, produits)

RESEAUX & PARTENARIATS

Coordonner les plans d'actions Grands Comptes avec les directeurs de site

Développer les partenariats industriels et négocier les dérogations

Identifier des solutions adaptées aux problématiques clients

Être l'interface entre les équipes Grands Comptes nationales et locales

MANAGEMENT TRANSVERSAL

Mobiliser et animer les équipes autour des enjeux Grands Comptes

Planifier et suivre l'activité commerciale, les résultats et les objectifs

Favoriser la coopération entre équipes commerciales, marketing et services supports

Contribuer au développement des compétences et à la montée en performance collective

Vous souhaitez en savoir plus ? Alors, transmettez nous votre candidature et rencontrons nous au siège régional de Nantes pour échanger ensemble !

Ce poste est-il fait pour vous ?

Votre profil

Personne réactive et organisée, dotée d'une solide expérience en commerce B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la distribution.

À l'aise en négociation, pilotage de la performance et gestion de comptes clients complexes.

Leadership naturel, avec goût pour l'accompagnement d'une équipe, la structuration de l'activité et le développement des compétences.

Habitué(e) à travailler en transversal avec les clients, les fournisseurs, les agences et les services régionaux.

Proactivité et esprit d'équipe, avec une orientation forte pour les résultats et la qualité de service.