Responsable Développement Commercial H/F - Besançon - Api Restauration

Détail du poste

Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale de 13 000 salariés, présente en France depuis 1956, mais aussi en Allemagne, Belgique et Luxembourg, avec de belles valeurs humaines : esprit familial, proximité, cuisine authentique ?

Alors rejoignez Api Restauration !

Nous recrutons notre Responsable de développement commercial H/F :

- Où ? Au sein de nos Directions Régionales situées à Dijon (21) et Autechaux (25) multi-segments (entreprise, enseignement et médico-social) où la pause déjeuner rime avec plaisir et convivialité !

- Avec qui ? Sous la direction du Directeur Régional
- Salaire ? 37 000 à 40 000 € bruts/an + primes variables

- Profitez de vos soirées et de vos week-ends ! 37h00 du lundi au vendredi

Vous faites grandir nos partenariats comme on fait grandir les enfants : avec attention, engagement et vision. Vous portez nos valeurs, développez des liens durables et contribuez à une restauration de qualité... au service des convives.

Vos missions :

- Identifier de nouveaux clients dans les secteurs santé, scolaire et entreprise.
- Détecter les besoins, présenter l'offre de restauration sur place, négocier et conclure les contrats.
- Élaborer les réponses aux appels d'offres ou dossiers privés en lien avec les équipes internes (diététique, production, juridique, etc.).
- Organiser des visites de sites stratégiques avec les prospects.
- Participer au lancement des nouveaux marchés avec les équipes opérationnelles.
- Assurer le suivi des clients existants, accompagner les évolutions de prestation, et participer aux révisions tarifaires.

Un véhicule de service est mis à disposition pour les déplacements sur les départements 21, 71, 25, 70, 39 et 90.

Profil recherché :

- Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, agroalimentaire ou gestion
- Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans le secteur de la restauration collective, agroalimentaire
- Connaissance du fonctionnement des marchés publics, des collectivités, ou des appels d'offres est un atout majeur
- Capacité à identifier et développer de nouveaux marchés ou clients (crèches, collectivités, établissements privés, etc.)
- Capacité à collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (production, diététique, logistique)
- Esprit entrepreneurial, goût du challenge et orientation résultats

Nous vous proposons :

- CDI - Temps complet
- 13 ème mois
- Primes variables
- 10 RTT / an
- Statut cadre
- Véhicule de service, carte carburant et télépéage
- Ordinateur et téléphone portable
- Poste à pourvoir immédiatement

Nos avantages :

- Participation aux bénéfices de l'entreprise
- Centres de formation internes
- Comité d'Entreprise
- Avantage en nature repas
- Mutuelle / Prévoyance
- Mobilité interne favorisée
- Politique de cooptation

Notre engagement :

Api est une entreprise inclusive, qui s'épanouit grâce à la diversité. Nous nous engageons à offrir à chacun des chances égales d'emploi et d'évolution.