Responsable des ventes (H/F)

Notre cabinet recrute un(e) Responsable des ventes pour accompagner la croissance de notre client et conquérir de nouveaux marchés.

Cette PME, positionnée sur des marchés de niches en pleine expansion, offre de réelles opportunités de développement professionnel.

Votre mission principale : élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour renforcer la présence de l'entreprise en France et à l'international, et atteindre les objectifs de croissance.

Vos missions principales seront les suivantes

• Prospection (70%) :
• Prospection téléphonique quotidienne (marchés BtoB, BtoBtoC).
• Prospection terrain :
• Déplacements en région parisienne toutes les semaines.
• Grands déplacements : environ 1 semaine tous les 2 mois, en France et/ou à l'international.
• Développement de nouveaux comptes auprès de :
• Associations et fédérations professionnelles,
• Collectivités et organismes publics,
• Réseaux pharmacies, GMS et distribution spécialisée.
• Prospection internationale par téléphone et email.
• Utilisation des outils digitaux, réseaux sociaux et ERP pour structurer et développer le portefeuille clients.
• Suivi client (30%) : Assurer la satisfaction et la fidélisation par des rendez-vous physiques et un suivi régulier (environ 25 rendez-vous clientèle/an).
• Gestion des offres : Élaborer des propositions commerciales et appliquer les conditions tarifaires et CGV.
• Analyse & reporting : Exploiter Excel et l'ERP pour analyser les données clients et optimiser la stratégie commerciale.
• Veille marché : Suivre les tendances et opportunités, partager vos retours terrain avec l'équipe.
• Déplacements ponctuels liés à :
• Nouveaux clients sur périmètre national.
• Optimisation des déplacements (prospection autour des rendez-vous).
• Participation à des formations et briefs techniques pour maîtriser la réglementation et les produits.

Compétences clés

Ce poste requiert une solide expérience en prospection et un véritable goût pour le terrain. Nous recherchons une personne curieuse, proactive, capable de saisir les opportunités et de travailler en équipe.

Une excellente communication écrite et orale est indispensable, ainsi qu'une maîtrise des outils digitaux.

Un fort esprit analytique est essentiel pour interpréter les données et orienter les décisions commerciales.

La maîtrise de l'anglais est indispensable, une seconde langue (allemand ou espagnol) serait un plus.

Négociation, écoute et adaptabilité complètent votre profil.

Culture et avantages

• Environnement collaboratif et dynamique, proximité au sein de l'équipe, flexibilité dans les missions.
• Rémunération : fixe variable intéressement véhicule de fonction.
• À l'écoute du marché, force de proposition et orienté(e) performance ? Alors faisons connaissance : votre prochain challenge commercial vous attend.