Responsable Commercial Grands Comptes H/F SAMSE Annecy CDI

Depuis 1920, SAMSE est devenue leader dans la distribution de matériaux de construction et d'outillage avec plus de 100 agences réparties sur le quart Sud-Est de la France. Engagés face aux enjeux socio-environnementaux, nos 1 200 experts cultivent la proximité et la convivialité avec chaque interlocuteur, professionnel comme particulier. Filiale du Groupe SAMSE, viens bâtir l'avenir avec nous et rejoins les 85% de nos salarié(e)s actionnaires !

La région Haute-Savoie / Ain recrute un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes F/H.
Tu travailleras au service des clients "grands comptes" des 10 agences de la région.

Négociateur(trice) dans l'âme et toujours prêt(e) à relever de nouveaux défis, tu mets ton énergie et ton sens du relationnel au service du développement des ventes et de la fidélisation de tes clients. Ta réactivité et ton esprit de conquête font de toi un partenaire de confiance capable de proposer des solutions adaptées et d'ouvrir de nouvelles opportunités de marché.

Tu seras rattaché(e) à Gregory, Responsable de secteur, et Christophe, Directeur de la région de la Haute-Savoie.

Garant de la performance commerciale de ton périmètre, tes principales missions sont les suivantes :
Développer et fidéliser son portefeuille client, assurer une présence terrain
Identifier les besoins des clients, leur apporter des conseils techniques personnalisés et promouvoir les produits et services de l'enseigne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes (commerciaux sédentaires, chauffeurs.) pour garantir la réussite des projets et l'atteinte des objectifs commerciaux
Assurer la relation courante avec les fournisseurs,
Suivre l'activité commerciale dans le CRM pour piloter les objectifs commerciaux (CA, marge, satisfaction client, gestion des stocks.)
Participer aux animations commerciales pour dynamiser les ventes, accompagner les clients lors d'événements sportifs et culturels
Assurer le suivi administratif des ventes : ouverture de comptes, devis, commandes, relances, suivi des encours et des paiements
Traiter les réclamations, le SAV et les litiges clients

Les déplacements, fréquents et inhérents à ta fonction, nécessitent flexibilité et disponibilité.

Tu maîtrises les techniques de vente, fais preuve d'écoute active et sais poser les bonnes questions pour comprendre rapidement et efficacement les besoins des clients. Ton sens de l'organisation et ton autonomie te permettent de gérer efficacement ton emploi du temps. Déterminé(e), tu sais convaincre et surmonter les objections pour transformer chaque opportunité en succès commercial.

Surtout, tu as une expérience significative sur un poste similaire dans le négoce et ta compétence produit est reconnue (TP, Gros Œuvre idéalement)

Au sein du Groupe SAMSE, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qui souhaitent contribuer à notre dynamique collective.

Nous te proposons :
- CDI au forfait jours, du lundi au vendredi
- Salaire brut annuel à partir de 35 000€ selon expérience et un variable individuel motivant
- Un véhicule de fonction, PC portable et téléphone
- Primes de vacances et de fin d'année
- Participation et intéressement, fond commun de placement avec abondement
- Mutuelle & prévoyance
- Conditions tarifaires spéciales sur les matériaux pour nos collaborateurs
- Offres proposées par le CSE
Entreprise conventionnable, SAMSE soutient l'engagement des sapeurs-pompiers volontaires.