Responsable commerce et prescription La Rochelle H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes.

Développement commercial :

- Développer le chiffre d'affaires du secteur selon les objectifs définis.
- Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d'oeuvre et maîtres d'ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception.
- Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second oeuvre.

Gestion et transition du réseau distributeurs:

- Assurer l'animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d'affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe.
- Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial.
- Accompagner progressivement l'évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux.

Prescription:

- Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage et acteurs du marché influents.
- Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design.

Animation terrain et accompagnement technique:

- Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers.
- Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d'Études et le Service Client.
- Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing.

Pilotage de la performance:

- Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché.
- Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription.
- Garantir l'application de la politique commerciale sur le secteur.