Commercial B2B confirmé à Marseille - CDI - JBM Bureau Médical

Notre client, leader régional dans son domaine, renforce ses équipes commerciales.

Vous êtes passionné par le secteur de la distribution BtoB ? Vous pourrez développer vos compétences en contribuant à la croissance de des marques et des enseignes.

De formation Bac+2 à Bac+3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation, vous justifiez d'une expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le secteur automobile.

Vous possédez un sens commercial aigu, une vraie capacité à négocier et à convaincre.
Vous êtes autonome et organisé et vous avez le sens du travail en équipe.

Grande maîtrise des outils CRM et des plateformes de commandes en ligne, vous présentez un excellent relationnel.

Vous êtes avant tout un commerçant déterminé, rigoureux et ambitieux !
Nous attendons votre candidature !

Votre mission : En tant que Responsable de Secteur Commercial, vous serez le pilote du développement commercial de votre secteur.
Votre rôle sera de fidéliser, développer et conquérir un portefeuille de clients variés, tout en contribuant activement à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.

Vos principales responsabilités :
1. Développement et gestion du portefeuille clients => Organiser et réaliser des tournées commerciales selon un planning optimisé, en respectant les objectifs de visites quotidiennes.
Prospecter de nouveaux clients : analyser le marché local, la concurrence et le potentiel, puis présenter l'entreprise, les produits et services de manière ciblée.
2. Accroissement du chiffre d'affaires => Promouvoir activement l'offre produits et services, ainsi que les gammes complémentaires. Valoriser notre organisation commerciale, en fonction des attentes clients.
Participer aux opérations commerciales nationales (téléventes, promotions, etc.) et déployer les actions du plan marketing. Rédiger des devis, prendre les commandes (matériels et équipements) et assurer leur suivi jusqu'à la finalisation.
3. Optimisation de la marge => Négocier les conditions commerciales (délais, modes de livraison, volumes) dans le respect de la politique de l'entreprise. Valoriser les prix et conclure des accords de volumes avantageux.
4. Relation client et support => Former et accompagner les clients à l'utilisation de nos plateformes de commandes (Autossimo). Traiter les réclamations avec professionnalisme, proposer des solutions adaptées et préserver la qualité de la relation commerciale. Assurer le suivi de l'encours client et établir des comptes-rendus de visite quotidiens.

Vous bénéficierez d'une formation pour une meilleure prise de poste.
La rémunération est composée d'un fixe, de primes sur objectifs, prime annuelle, ainsi que d'une voiture avec une carte essence.