Client Partner IT - Transport H/F

À propos du Groupe Atos

Le Groupe Atos est un leader international de la transformation digitale avec près de 70 000 collaborateurs et un chiffre d'affaires annuel de près de 10 milliards d'euros. Présent dans 67 pays, il exerce ses activités sous deux marques: Atos pour les services et Eviden pour les produits. Numéro un européen de la cybersécurité, du cloud et des supercalculateurs, le Groupe Atos s'engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, enrichies par l'IA, pour tous les secteurs d'activité. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.

La raison d'être d'Atos est de contribuer à façonner l'espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l'éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l'excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l'espace informationnel. Pour le secteur du transport aérien, nous recherchons un Client Partner/ Sales Executive (F/H) expérimenté pour contribuer significativement à la croissance commerciale d'un grand compte international, au sein d'une équipe sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP).

Vos responsabilités

Développer et renforcer la relation de confiance dans la durée aux niveaux CxOs/VPs/Managers au sein des différentes entités IT et Métiers du client ;

Exécuter la stratégie de développement du grand compte au travers des actions prospection et de vente complexe et à valeur ajoutée dans un cadre international ;

Être l'interlocuteur commercial privilégié du grand compte et des entités à prospecter ;

Identifier des actions de fertilisation/de foisonnement pour ouvrir de nouveaux territoires (part de marché, chiffre d'affaires et marge) notamment au travers de l'innovation répondant à des cas d'usages identifiés ;

Assurer le suivi des contrats/projets et la gestion des risques associés, en s'appuyant sur les équipes opérationnelles et les responsables de projets ;

Participer aux Comités de Pilotages Clients ;

Être proactif/ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat ;

Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant).