Chef des Ventes - Grands Comptes et Projets Bâtiment H/F

Crit Experts & Cadres accompagne son client, filiale française d'un groupe industriel allemand reconnu pour son expertise et son innovation dans les solutions techniques destinées aux secteurs du bâtiment, du CVC, de la plomberie et de l'électricité, dans le recrutement de son futur Chef des Ventes - Grands Comptes et Projets Bâtiment H/F.

Vous pilotez le développement des grands comptes et des projets de construction tout en contribuant à l'animation de la performance commerciale nationale.

Créé dans une logique de préparation de la relève managériale, ce poste constitue une étape clé dans la transmission progressive des responsabilités commerciales nationales et vous prépare, à moyen terme, à reprendre la fonction de Responsable Commercial France.

Vos missions

Vous partagez votre activité entre le développement des grands comptes et projets stratégiques (environ 60 %) et l'animation du réseau commercial national (environ 40 %).

Développement des grands comptes et des projets

• Développer le chiffre d'affaires auprès des principaux acteurs du bâtiment : grands installateurs, bureaux d'études, promoteurs, investisseurs, bailleurs, maîtres d'ouvrage, entreprises générales et distributeurs
• Prospecter, identifier et qualifier des projets de construction et de rénovation
• Positionner les solutions de l'entreprise en amont des projets grâce à une démarche auprès des prescripteurs et décideurs
• Participer aux appels d'offres, conduire les négociations et accompagner les projets jusqu'à leur concrétisation

Animation de la performance commerciale

• Animer et accompagner un réseau national d'une trentaine d'Agents commerciaux afin de développer leur performance et de les soutenir dans les négociations stratégiques
• Définir et déployer les actions commerciales auprès des grands comptes, distributeurs et partenaires
• Collaborer étroitement avec la Direction France et le siège allemand afin d'accompagner le développement du marché français Votre profil
• Maîtrise courante de l'allemand, à l'oral comme à l'écrit
• Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5)
• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB de solutions techniques, idéalement dans les secteurs du CVC, du bâtiment, du génie électrique, de l'énergie
• Solide expérience de la prospection, du développement de grands comptes et de la conduite de négociations à forts enjeux
• Bonne connaissance des acteurs du bâtiment et des cycles de décision
• Expérience de la prescription et de la réponse à des appels d'offres
• Leadership, autonomie, sens du résultat et capacité à fédérer un réseau commercial

Conditions

• Rémunération : 48/50KEUR fixe + variable
• Voiture de fonction + ordinateur et téléphone
• Poste basé idéalement sur un axe Lille - Île-de-France - Lyon, avec une mobilité nationale et des déplacements ponctuels en Allemagne (environ 2 découchés/semaine)