Business Developer Sinophone H/F

Cdiscount est une aventure du numérique français. Passée en 20 ans d'une start-up bordelaise au leader français du e-commerce, l'entreprise n'a eu de cesse de répondre aux attentes de ses clients. L'objectif ? Rendre possible l'accès aux biens (high-tech, électroménager, vins, décorations ou encore les jouets) et aux services (énergie, offres de voyages ou forfaits téléphoniques) au plus grand nombre en construisant une économique numérique, européenne, inclusive et responsable. Avec audace et engagement, les collaborateurs de Cdiscount oeuvrent tous les jours pour proposer grâce à la technologie et l'innovation, une expérience client riche, humaine et fluide. Depuis 2011, l'entreprise offre une vitrine aux PME/TPE en France et à l'étranger et accompagne leur digitalisation grâce à sa marketplace. Ce qui lui permet de proposer plus de 60 millions de produits à ses 9 millions de clients. Conservant l'agilité de son modèle et forte de son positionnement de leader français, Cdiscount construit chaque jour le e-commerce d'aujourd'hui et de demain. Cdiscount en chiffres : * 4 Mds € de Volume d'affaires en 2019 * 20 millions de visiteurs uniques par mois * 60 millions de références * 2 000 collaborateurs * 560 000 m² d'entrepôt logistique * 70% de trafic sur mobile * Plus de 60 métiers représentés Sous la responsabilité d'un Manager commercial et intégré à une équipe de commerciaux sinophones, vous êtes l'interlocuteur commercial d'un portefeuille de vendeurs chinois que vous devrez accompagner et développer dans leur visibilité en leur proposant des investissements marketing. Au quotidien, vos missions seront : * Identifier, qualifier et adresser de nouveaux vendeurs sur les solutions publicitaires (en collaboration avec d'autres équipes internes). * S'approprier les différents leviers marketing et l'argumentaire commercial pour être pertinent dans les négociations avec vos vendeurs. * Préparer ses rendez-vous en analysant la situation du vendeur et du marché (VA, position médiane, taux d'investissement, ACOS, PDM et tout autre KPI pertinent) et construire un support et un argumentaire commercial répondant aux enjeux du vendeur. * Comprendre et rebondir sur les objections des vendeurs réfractaires pour leur proposer la solution advertising la plus adaptée à leurs besoins. * Contractualiser via Sales Force ses réussites commerciales. * S'assurer du bon déroulement des campagnes marketing en collaboration avec les équipes Ops et Data.