Business Developer Certification & Cybersécurité H/F

Nous recherchons un Business Developer Certification & Cybersécurité basé(e) à Paris 17ème.

• Rémunération : De 60 000 € à 80 000 € brut par an + 30/40% de bonus selon expérience
• Avantages : Mutuelle, télétravail 2/3 jours par semaine, véhicule de fonction, iphone, mac
• Contrat : CDI

Anglais lu, parlé, écrit

DESCRIPTION DU POSTE

Dans le cadre de son développement, notre entreprise recherche un(e) Business Developer afin de renforcer sa stratégie commerciale et d'accélérer sa croissance sur des marchés en forte expansion.

Vous jouez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités, la prospection, la gestion du cycle de vente et le closing. Vous contribuez activement à la définition de la stratégie commerciale et au développement du portefeuille clients.

Responsabilités principales

Développement & stratégie commerciale

• Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
• Identifier de nouveaux marchés, segments ou leviers de croissance.
• Élaborer un plan d'action commercial structuré et orienté résultats.

Prospection & génération de leads

• Prospecter activement (cold calls, emails, social selling, événements, réseau).
• Qualifier les leads entrants et sortants.
• Maintenir un pipeline dynamique et constamment mis à jour.

Gestion du cycle de vente

• Comprendre les enjeux et besoins des prospects, proposer les solutions adaptées.
• Assurer les présentations, démonstrations et rendez-vous commerciaux.
• Construire les offres commerciales : devis, propositions, argumentaires personnalisés.

Négociation & closing

• Conduire les négociations avec professionnalisme et assertivité.
• Défendre les conditions tarifaires et les intérêts de l'entreprise.
• Assurer le closing des deals dans les délais prévus.

Suivi & collaboration interne

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations.
• Remonter les besoins du marché, tendances et signaux faibles.
• Fournir un reporting hebdomadaire précis sur le pipeline et les résultats.

Profil recherché

Compétences clés

• Maîtrise avancée des techniques de prospection : téléphone, email, LinkedIn, outils d'automatisation (ex. Waalaxy).
• Capacité à gérer un cycle de vente complet en autonomie.
• Sens aiguisé de la négociation et orientation résultats.
• Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.

Expérience

• 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial.
• Succès avérés en prospection et closing.
• Une expérience dans la cybersécurité ou la certification est un plus significatif.
• Maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) obligatoire.